名芯陀飞轮
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理查德米勒Richard Mille是如何成为亿万富翁的入场券的?

发表时间:2020-11-04 17:31

营销和公关策略

瑞士制表品牌Richard Mille以其丰富多彩的高端手表风靡全球。而他们与劳力士(Rolex)或百达翡丽(Patek Philipe)等其他大型手表品牌并肩作战的方法之一,就是通过巧妙的营销和公关策略。

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品牌创始人之一理查德·米勒本人的目标是在已经存在的高端手表行业内打造一个新的高端奢侈品牌,这意味着构成品牌身份的一个因素就是新手表的价格。

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除了高昂的价格,该品牌还通过限制供应量,使其产品对目标受众的狭窄部分更有吸引力。据一些消息来源称,理查德·米勒的年产量约为5000只手表。此外,一块Richard Mille手表的入门级起价约为80000美元,而该品牌当前产品组合中最昂贵的一块大约为2000000美元。

手表的销售

该品牌为其手表做广告的方式是宣称手表是“手腕上的赛车机器”,同时还突出了独特的材料和引人注目的设计。因此,这些手表在重要的体育赛事中由业内知名人士佩戴,如F1车手菲利佩·马萨、网球运动员拉斐尔·纳达尔和足球运动员小奥德尔·贝克汉姆。所有这些因素的结合对品牌和手表本身的受欢迎程度产生了显著影响。

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品牌的目标是把手表放在意想不到的地方,这样,品牌就可以把信息传达给更大的受众,而不需要使用很多词汇。观众所需要看到的只是任何场地上的华而不实的计时器。这足以让任何人的注意力只集中在手表本身。在那之后,很多年轻人对这个品牌及其手表产生了兴趣。

利基市场

这是一个专注于特定利基市场的品牌,在经营业务时决定不遵循传统的商业模式。每年,Richard Mille都会推出少量的手表,并非常关注手表的细节和材质。采用不寻常的材料,并将其与奢侈品价格相结合,很快使这个品牌获得成功。此外,该品牌只在自己的精品店以及几家经销商处销售。Richard Mille品牌采用的营销策略只影响少数人,而不是针对数千人,这已被证明是一种非常有利可图的策略。这意味着该品牌决定采取一种与其他竞争品牌完全不同的方式,其他竞争品牌在追求价值的同时,也强调价格竞争力。这就是该品牌如何在一个受欢迎的市场上创造自己的利基,并从人群中脱颖而出。

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